بابت سودش سریع تغییر رفتار نده! اصول طلایی ارتباط با افراد قدرتمند
بگذارید همین اول کار، بدون هیچ مقدمهچینی شیکی، یک حقیقت تلخ را با هم مرور کنیم: تغییر الگوی رفتاری به خاطر منفعت، شما را در چشم دیگران نفرتانگیز میکند!
فرض کنید با شخصی ارتباط گرفتهاید و متوجه میشوید که او جایگاه، نفوذ یا ثروت زیادی دارد و رفاقت با او میتواند کلی درهای بسته را برایتان باز کند. در این موقعیت، ضعیفترین کاری که میتوانید انجام دهید چیست؟ اینکه سریع رنگ عوض کنید، بیش از حد ذوقزده شوید و یک رفتار غیرحرفهای و تشریفاتیِ افراطی از خودتان نشان دهید.
اگر میخواهید در تلهی جدی گرفته نشدن نیفتید، تا انتهای این مقاله همراه من باشید تا اصول ارتباط با افراد قدرتمند را به روش آدمهای سیاس و حرفهای یاد بگیرید.
چرا آدمهای بزرگ بوی چاپلوسی را از فرسخها متوجه میشوند؟
همهی ما دوست داریم دایره ارتباطات گستردهای داشته باشیم. دوست داریم با آدمهای قدرتمند، با نفوذ و تراز اول رفیق و بهقول معروف «گرمابه و گلستان» شویم. اما یک چیز بسیار ساده را فراموش میکنیم:
آدم قدرتمند و با نفوذ، آدم احمقی نیست!
کسی که به جایگاه بالایی رسیده، روزانه با دهها آدم منفعتطلب سر و کار دارد. او بهسرعت متوجه رفتارهای غیرحرفهای، نمایشی و چاپلوسانه شما میشود. او خیلی خوب درک میکند که شما دارید به خاطر «شخصیت خودش» به او احترام میگذارید، یا صرفاً شیفتهی «سود، منفعت و جایگاهش» شدهاید و دارید برایش دولا و راست میشوید.
وقتی مخاطب پرنفوذ شما این موضوع را حس کند، فوراً گارد میگیرد. او محافظهکار میشود، از شما فاصله میگیرد و بدتر از همه، شما را نه یک دوست یا همکار، بلکه یک «تهدید منفعتطلب» برای خودش میبیند. پس، بابت سودش سریع تغییر رفتار ندهید!
سیاستهای ارتباطی آدمهای حرفهای: چطور با آدمهای بزرگ رفیق شویم؟
یک آدم حرفهای و سیاس (به معنی مثبت کلمه یعنی باهوش و کاربلد)، دقیقاً میداند چطور بدون اینکه ارزش خودش را پایین بیاورد، وارد دنیای آدمهای بزرگ شود. برای موفقیت در ارتباط با افراد قدرتمند، باید این ۵ قانون طلایی را روی رفتار خودتان پیاده کنید:
۱. اشتیاق زیادی برای شروع ارتباط، یک اشتباه بزرگ است
به زور نخواهید پل ارتباطی بسازید! وقتی کارهای عجیبوغریب میکنید تا توجه یک آدم پرنفوذ را جلب کنید، در واقع دارید فریاد میزنید: «من در سطح شما نیستم و دارم دستوپا میزنم خودم را به شما بچسبانم!» ارتباط باکیفیت، باید به صورت ارگانیک و بر پایه یک ارزش مشترک شکل بگیرد، نه با آویزان شدن فیزیکی یا اصرار بیجا.
۲. الگوی رفتاری شخصیسازی شده خودتان را تغییر ندهید
شما باید یک «الگوی رفتاری ثابت و مشخص» برای خودتان داشته باشید؛ فرقی هم نمیکند که طرف مقابلتان یک کارمند ساده است یا رئیس یک هلدینگ بزرگ! به محض اینکه مخاطب متوجه شود بابت جایگاه او سریع موضع و رفتار خود را تغییر دادهاید، بازی را باختهاید. ثبات در رفتار، بزرگترین نشانه عزت نفس بالا و اصالت شماست.
۳. تلهی چاپلوسی؛ تعریف و تمجیدهای الکی را متوقف کنید
چاپلوسانه حرف زدن و تعریف و تمجیدهای بی حد و مرز از افراد پرنفوذ، دقیقاً نتیجه عکس میدهد. آدمهای مقتدر وقتی با فسیلهای چاپلوسی روبرو میشوند، آنها را افرادی ضعیف، بیهویت و غیرقابل اعتماد میبینند. اگر میخواهید از شما خوششان بیاید، به جای تعریف از ساعت یا ماشینشان، روی ارزش کار حرفهای تمرکز کنید.
۴. تلهی آدم امن؛ منافع ارتباط با شما چیست؟
مخاطب باید در ناخودآگاهش متوجه شود که ارتباط با شما، برای او هم منافع بزرگی دارد. ما به این میگوییم «تله آدم امن». کاریزمای شما، تخصصتان، رازداری و آرامشی که به او منتقل میکنید، باید طوری باشد که او حس کند در کنار شما میتواند بدون دغدغه صحبت کند و سود معنوی یا مادی ببرد.
۵. صدایتان را سوپرانو نکنید! محکم و قاطع حرف بزنید
این یکی از فاحشترین خطاهای زبان بدن و صداست! خیلیها به محض اینکه جلوی یک آدم بزرگ مینشینند، از ترس یا استرس، تنالیته صدایشان تغییر میکند، شل حرف میزنند و صدایشان نازک (سوپرانو) میشود 😄.
مخاطب نباید متوجه کوچکترین ضعف صوتی در شما بشود. سفت، محکم، شمردهشمرده و با اعتماد به نفس حرف بزنید تا بداند شما همسطح او هستید.
نتیجهگیری: در بازی نفوذ، اصالت برنده است
ارتباط با افراد قدرتمند یک هنر است؛ هنری که نیاز به سیاست، عزت نفس بالا و از همه مهمتر «ثبات رفتاری» دارد. اگر بابت سود و منفعت رنگ عوض کنید، خیلی زود از دایرهی آدمهای امن و باکیفیت حذف خواهید شد. خودتان باشید، مقتدر رفتار کنید و بگذارید دیگران تشنهی ارتباط با شما باشند.
حالا شما برای من بنویسید:
تا حالا شده در مواجهه با یک آدم پرنفوذ، دستوپایتان را گم کنید یا لحن کلامتان تغییر کند؟ در کامنتها برایم از تجربهتان بگویید تا با هم تحلیلش کنیم!
یک پاسخ
جالب بود